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房地產策劃的基本原則


  策劃是一項復雜的系統工程,在房地產策劃實踐中,有很多的規則和原則是必須要把握的。

  但是其中我們需要把握的以下原則。

  必須從客戶和市場需要出發

  雖然這條原則表面看起來是老生常談,做策劃哪個不知道客戶和市場的重要性?然而,事實恰恰相反,策劃人容易的犯的錯誤也在這里:以自己的價值觀,鑒賞品味去取代目標顧客的購房品味,從而不顧市場反映平平,一味陶醉于自己的策劃成果。須知特定的產品有特定的購買群體,他們的年齡、性格、家庭構成、文化程度、工作經歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發商的相應體驗與表現相同。所以惟有在搞好市場調查的基礎上,從客戶出發,綜合分析,投其所好,才能打動他們,奪得更多的市場。

  始終保持整體策劃的觀念

  策劃講究的是創意,然而思維上的靈機一動表現在具體的策劃工作上可能就成為了“孤軍深入”。因此,策劃的靈感與創意一定要忠實于總的主題??突а≡癲返囊蛩刂?,性價比是競爭勝出的關鍵,同樣

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